EN
ลูกค้าจากฟิลิปปินส์เยี่ยมชมโรงงานเฟอร์นิเจอร์สำนักงานเหล็ก
Time : 2025-05-14
ท่ามกลางความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับเฟอร์นิเจอร์สำนักงานเหล็กคุณภาพสูงในตลาดฟิลิปปินส์ คณะผู้แทนลูกค้าหลักจากประเทศได้เดินทางมาเยี่ยมชมบริษัทของเราเมื่อเร็วๆ นี้ โดยมีจุดประสงค์เฉพาะเพื่อศึกษากระบวนการผลิตเฟอร์นิเจอร์สำนักงานเหล็กอย่างลึกซึ้ง การเยี่ยมชมครั้งนี้มีเป้าหมายเพื่อให้ผู้แทนได้รับรู้ถึงศักยภาพการผลิต ระบบควบคุมคุณภาพ และข้อได้เปรียบด้านเทคนิคของการผลิตในจีนอย่างใกล้ชิด เพื่อวางรากฐานที่มั่นคงสำหรับความร่วมมือระยะยาวในอนาคต คณะผู้แทนซึ่งประกอบด้วยผู้อำนวยการฝ่ายจัดซื้อและหัวหน้าเทคนิคจากผู้จัดจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์ชั้นนำสามรายของฟิลิปปินส์ ได้แสดงความสนใจอย่างมากต่อผลิตภัณฑ์ของเราตั้งแต่ก่อนการเยี่ยมชม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเรื่องประสิทธิภาพการผลิตและความเสถียรของคุณภาพของตู้เก็บเอกสารเหล็กและตู้จัดเก็บที่เหมาะสมกับโรงเรียนและโรงพยาบาลในท้องถิ่น
เมื่อลูกค้าเดินทางมาถึง ได้รับการต้อนรับจากผู้อำนวยการฝ่ายขายและผู้จัดการฝ่ายการผลิตของเรา ซึ่งได้ให้คำแนะนำอย่างละเอียดเกี่ยวกับประวัติความเป็นมาของการพัฒนาบริษัท ขนาดการผลิต และระบบการจัดการคุณภาพในห้องประชุม ลูกค้าได้ตรวจสอบใบรับรองต่างๆ ที่เราได้รับมาอย่างรอบคอบ รวมถึงเครื่องหมายสิ่งแวดล้อมของจีน การรับรองระบบการจัดการคุณภาพ ISO9001 และรายงานการตรวจสอบคุณภาพระดับนานาชาติ พร้อมทั้งสอบถามข้อสงสัยเชิงลึกเกี่ยวกับมาตรฐานการจัดซื้อวัตถุดิบและการควบคุมกระบวนการผลิต ทีมงานของเราได้ตอบคำถามทีละข้อ ด้วยคำอธิบายที่โปร่งใสและเป็นมืออาชีพ จนสามารถสร้างความไว้วางใจจากลูกค้าได้ในเบื้องต้น
ต่อมา ภายใต้การนำของผู้จัดการฝ่ายการผลิต ลูกค้าได้เข้าสู่โรงงานผลิตหลักของเราเพื่อสังเกตกระบวนการผลิตเฟอร์นิเจอร์สำนักงานเหล็กอย่างครบวงจร โรงงานซึ่งมีพื้นที่ครอบคลุม 12,000 ตารางเมตร ได้ติดตั้งสายการผลิตอัตโนมัติจำนวน 8 สาย รวมถึงการตัดด้วยเครื่อง CNC การขึ้นรูปความแม่นยำสูง การเชื่อมอัตโนมัติ และการเคลือบผงไฟฟ้าสถิต อย่างไรก็ตาม สิ่งที่สร้างความประทับใจให้กับลูกค้ามากที่สุดคือ สายการประกอบตู้เก็บเอกสารเหล็กที่มีประสิทธิภาพ พวกเขาได้ยืนอยู่ที่สถานีประกอบและสังเกตเห็นกระบวนการทั้งหมด ตั้งแต่การประกอบแผ่นเหล็กที่ผ่านกระบวนการเบื้องต้นแล้ว จนกลายเป็นตู้เก็บเอกสารสำเร็จรูปหนึ่งชุด โดยอาศัยการทำงานร่วมกันระหว่างอุปกรณ์อัตโนมัติและแรงงานที่มีทักษะ ทุกขั้นตอนดำเนินไปอย่างเป็นระบบ ใช้เวลาเพียงหกนาทีเท่านั้นในการประกอบตู้เก็บเอกสารเหล็กมาตรฐานหนึ่งชุดให้เสร็จสมบูรณ์
ผู้จัดการฝ่ายผลิตอธิบายว่า ประสิทธิภาพการประกอบที่มีประสิทธิภาพนี้เกิดจากข้อได้เปรียบหลักสองประการ ประการแรก คือ การผลิตชิ้นส่วนสำคัญล่วงหน้า โดยเราดำเนินการแปรรูปและขึ้นรูปชิ้นส่วนหลักๆ เช่น ตัวตู้และลิ้นชักอย่างเป็นระบบในขั้นตอนแรก เพื่อให้มั่นใจว่าสามารถจับคู่ได้อย่างรวดเร็วในระหว่างการประกอบ และประการที่สอง คือ การนำแนวคิดการออกแบบแบบโมดูลาร์มาใช้ ซึ่งช่วยทำให้กระบวนการประกอบง่ายขึ้น ในขณะเดียวกันก็ยังคงรักษามาตรฐานคุณภาพของผลิตภัณฑ์ไว้ได้อย่างมั่นคง "ประสิทธิภาพการประกอบที่สูงนี้ ช่วยลดปริมาณบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์โดยตรง" ผู้จัดการฝ่ายผลิตเน้นย้ำ "เมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่ประกอบเสร็จสมบูรณ์แบบดั้งเดิมแล้ว ผลิตภัณฑ์แบบกึ่งสำเร็จรูปที่ใช้โครงสร้างโมดูลาร์ของเราสามารถเพิ่มความสามารถในการบรรจุสินค้าลงในตู้คอนเทนเนอร์ได้ถึง 40% จึงช่วยลดต้นทุนการขนส่งทางทะเลอย่างมากสำหรับลูกค้าต่างประเทศอย่างท่าน" ระหว่างการสังเกตการณ์ ลูกค้าอดไม่ได้ที่จะถ่ายภาพและวิดีโอ ส่วนหัวหน้าช่างเทคนิคของคณะผู้แทนก็ตรวจสอบความแม่นยำของการต่อเชื่อมผลิตภัณฑ์และความเรียบเนียนของพื้นผิวอย่างละเอียด พร้อมพยักหน้าแสดงความพึงพอใจอย่างต่อเนื่อง
ระหว่างการพูดคุย ลูกค้าจากฟิลิปปินส์ให้ความสำคัญกับความต้องการพิเศษของโรงเรียนและโรงพยาบาลในท้องถิ่นสำหรับเฟอร์นิเจอร์จัดเก็บ โดยชี้ให้เห็นว่า ในโรงเรียนของฟิลิปปินส์มีความต้องการตู้เก็บของสำหรับหนังสือเรียนของนักเรียนและสื่อการสอนเป็นจำนวนมาก ในขณะที่โรงพยาบาลจำเป็นต้องจัดเก็บเวชภัณฑ์และเอกสาร ซึ่งต้องการให้ตู้มีความสามารถในการรับน้ำหนักได้ดีและทนต่อการกระทบกระเทือน ทีมงานของเราจึงแนะนำผลิตภัณฑ์ยอดนิยมของเราทันที ได้แก่ ตู้เก็บของแบบหลายประตูที่มีการออกแบบขอบกันชน
เราได้นำตัวอย่างจริงของตู้ไปแสดงให้ลูกค้าที่หน้างาน และทำการทดสอบการรับน้ำหนักแบบสดๆ โดยวางน้ำหนัก 50 กิโลกรัม ลงบนชั้นเดียวของตู้ ซึ่งตัวตู้ยังคงมีความมั่นคงแข็งแรง ไม่มีการบิดเบี้ยวหรือเสียรูป ผู้อำนวยการฝ่ายขายอธิบายว่า "ขอบกันกระแทกของตู้รุ่นนี้ทำจากวัสดุพีวีซีคุณภาพสูง ซึ่งสามารถลดความเสียหายที่เกิดจากการชนบ่อยครั้งในสถานที่สาธารณะ เช่น โรงเรียนและโรงพยาบาล ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ในขณะเดียวกัน ตัวตู้ผลิตจากเหล็กกล้าแผ่นเย็นความหนา 0.8 มม. ซึ่งหนากว่าผลิตภัณฑ์ทั่วไปถึง 20% ทำให้มั่นใจได้ว่าแต่ละชั้นสามารถรองรับน้ำหนักได้ถึง 50 กิโลกรัม จึงเพียงพอสำหรับสภาพแวดล้อมการใช้งานที่ต้องการความทนทานสูง" ลูกค้าได้ทดลองเปิด-ปิดประตูตู้ด้วยตนเอง รวมถึงทดสอบความมั่นคงของแผ่นลามิเนต และแสดงความพึงพอใจอย่างมากต่อการออกแบบและการทำงานของผลิตภัณฑ์
ในการประชุมเจรจาครั้งต่อไป ทั้งสองฝ่ายได้มีการหารืออย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับการปรับแต่งผลิตภัณฑ์ ราคา กำหนดเวลาจัดส่ง และบริการหลังการขาย ลูกค้าจากฟิลิปปินส์ได้เสนอข้อกำหนดเฉพาะด้านการจับคู่สีของผลิตภัณฑ์ (ต้องการให้เข้ากับสไตล์การตกแต่งภายในของโรงเรียนและโรงพยาบาล) และการปรับแต่งฉลาก (เพิ่มเครื่องหมายเป็นภาษาท้องถิ่น) ทีมของเราได้กล่าวว่าสามารถตอบสนองความต้องการเฉพาะบุคคลเหล่านี้ได้อย่างเต็มที่ผ่านระบบบริการ OEM ที่มีความชำนาญของเรา หลังจากการเจรจาอย่างเป็นมิตร ทั้งสองฝ่ายได้บรรลุข้อตกลงความร่วมมือในเบื้องต้น โดยคำสั่งซื้อชุดแรกที่คาดว่าจะมีจำนวน 120 ชุดของตู้เก็บเอกสารเหล็กประสิทธิภาพสูง และ 100 ชุดของตู้เก็บของแบบหลายประตูที่ป้องกันการชนกัน รวมทั้งหมดมากกว่า 200 ชุด ลูกค้าระบุว่าจะเดินทางกลับไปยังฟิลิปปินส์เพื่อดำเนินการกระบวนการอนุมัติภายในโดยเร็วที่สุด และลงนามในสัญญาความร่วมมืออย่างเป็นทางการ
การเยี่ยมชมที่ประสบความสำเร็จของลูกค้าจากฟิลิปปินส์ไม่เพียงแต่แสดงให้เห็นถึงศักยภาพด้านการผลิตและการวิจัยและพัฒนาของบริษัทเรา แต่ยังเปิดโอกาสทางการตลาดที่กว้างขึ้นในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ บริษัทของเราจะใช้โอกาสนี้ในการปรับปรุงบริการผลิตภัณฑ์ตามแบบที่ลูกค้าต้องการให้ดียิ่งขึ้น และนำเสนอโซลูชันเฟอร์นิเจอร์สำนักงานเหล็กที่มีคุณภาพสูงและคุ้มค่าแก่ลูกค้าต่างประเทศมากยิ่งขึ้น
