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Des clients philippins visitent une usine de mobilier de bureau en acier
Time : 2025-05-14
Dans le contexte de la demande croissante de mobilier de bureau en acier de haute qualité sur le marché philippin, une délégation de clients clés du pays a récemment visité notre entreprise afin d'examiner en profondeur l'ensemble du processus de production du mobilier de bureau en acier. Cette visite avait pour objectif de comprendre directement la capacité de production, le système de contrôle qualité et les avantages techniques de la fabrication chinoise, posant ainsi les bases solides d'une coopération à long terme. Composée de directeurs des achats et de superviseurs techniques de trois distributeurs de mobilier bien connus aux Philippines, la délégation avait exprimé un vif intérêt pour nos produits avant la visite, portant une attention particulière à l'efficacité de production et à la stabilité de qualité des classeurs métalliques et des armoires de rangement adaptés aux écoles et hôpitaux locaux.
À leur arrivée, les clients ont d'abord été accueillis par notre directeur des ventes et notre responsable de production, qui leur ont présenté en détail l'historique du développement de l'entreprise, l'ampleur de la production et le système de gestion de la qualité dans la salle de conférence. Les clients ont attentivement examiné les certifications que nous avons obtenues, notamment le label environnemental de Chine, la certification du système de management de la qualité ISO9001 et les rapports internationaux d'inspection de qualité, tout en posant des questions approfondies sur les normes d'approvisionnement en matières premières et le contrôle des processus de production. Notre équipe a répondu point par point, et les explications transparentes et professionnelles ont rapidement gagné la confiance des clients.
Ensuite, sous la direction du responsable de production, les clients sont entrés dans notre atelier de production principal afin d'observer le processus complet de fabrication des meubles de bureau en acier. L'atelier, d'une superficie de 12 000 mètres carrés, est équipé de 8 lignes de production automatiques, incluant la découpe CNC, l'estampage de précision, le soudage automatique et le revêtement par poudre électrostatique. Ce qui a le plus impressionné les clients est la chaîne d'assemblage efficace des classeurs métalliques. Ils se sont tenus près de la station d'assemblage et ont pu assister à l'ensemble du processus, depuis l'assemblage des tôles pré-traitées jusqu'à la formation finale d'un ensemble de classeurs finis. Grâce à la collaboration entre équipements automatisés et travailleurs qualifiés, chaque étape était réalisée de manière ordonnée, et un ensemble de classeurs métalliques standard était assemblé avec succès en seulement six minutes.
Le responsable de production a expliqué que cette efficacité d'assemblage élevée découle de deux avantages fondamentaux : premièrement, la préfabrication des composants clés. Nous usinons et formons uniformément les pièces principales telles que les caissons et les tiroirs en amont, ce qui garantit un assemblage rapide par la suite ; deuxièmement, l'application d'une conception modulaire, qui simplifie le processus d'assemblage tout en assurant la stabilité de la qualité du produit. « L'efficacité élevée d'assemblage réduit directement le volume d'emballage des produits », a souligné le responsable de production. « Par rapport aux produits traditionnels entièrement assemblés, nos produits semi-finis modulaires permettent d'augmenter la capacité de chargement des conteneurs de 40 %, réduisant ainsi significativement les coûts de transport maritime pour des clients internationaux comme vous. » Les clients n'ont pu s'empêcher de prendre des photos et des vidéos pendant l'observation, et le superviseur technique de la délégation a également soigneusement vérifié la précision des assemblages et la finesse des surfaces, approuvant d'un hochement de tête répété.
Lors des échanges, les clients philippins se sont concentrés sur les besoins spécifiques des écoles et hôpitaux locaux en matière de mobilier de rangement. Ils ont souligné que, dans les écoles philippines, il existe une forte demande pour des armoires de rangement destinées aux manuels scolaires des élèves et aux supports pédagogiques, tandis que les hôpitaux doivent stocker des fournitures médicales et des dossiers, ce qui exige des armoires dotées d'une grande capacité de charge et d'une bonne résistance aux chocs. En réponse, notre équipe a immédiatement recommandé notre produit phare : une armoire de rangement à plusieurs portes équipée d'un système de chant anti-collision.
Nous avons apporté l'échantillon physique de l'armoire chez les clients et effectué un test en direct de résistance à la charge. Un poids de 50 kg a été placé sur une seule étagère de l'armoire, qui est restée stable sans aucune déformation. Le directeur des ventes a expliqué : « Le chant anti-collision de cette armoire est fabriqué en matériau PVC de haute qualité, ce qui permet de réduire efficacement les dommages causés par les chocs fréquents dans des lieux publics tels que les écoles et les hôpitaux. Par ailleurs, le corps de l'armoire est réalisé en acier laminé à froid de 0,8 mm d'épaisseur, soit 20 % plus épais que les produits ordinaires, garantissant ainsi qu'une seule étagère peut supporter une charge de 50 kg, répondant pleinement aux exigences des environnements à usage intensif. » Les clients ont personnellement testé l'ouverture et la fermeture des portes ainsi que la stabilité des panneaux stratifiés, exprimant une reconnaissance élevée quant au design et aux performances du produit.
Lors de la session de négociation suivante, les deux parties ont mené des discussions approfondies sur la personnalisation des produits, les prix, les délais de livraison et le service après-vente. Les clients philippins ont formulé des exigences précises concernant l'harmonisation des couleurs des produits (souhaitant qu'elles s'accordent avec les styles de décoration intérieure des écoles et des hôpitaux) et la personnalisation des étiquettes (ajout de mentions dans la langue locale). Notre équipe a indiqué que ces besoins personnalisés pouvaient être pleinement satisfaits grâce à notre système mature de services OEM. Après des négociations amicales, les deux parties sont parvenues à un accord préliminaire de coopération. La première commande prévue comprendra 120 ensembles d'armoires de classement en acier haute efficacité et 100 ensembles d'armoires de stockage multiporte anti-collision, pour une ampleur totale dépassant 200 unités. Les clients ont indiqué qu'ils retourneraient aux Philippines afin de finaliser au plus vite le processus d'approbation interne et signer le contrat de coopération formel.
La visite réussie des clients philippins a non seulement démontré la force de production et de recherche-développement de notre entreprise, mais a également ouvert un espace marché plus vaste en Asie du Sud-Est. Notre entreprise saisira cette opportunité pour optimiser davantage ses services de personnalisation de produits et offrir des solutions de mobilier de bureau en acier de meilleure qualité et plus rentables aux clients internationaux.
