EN
Filipińscy klienci odwiedzają fabrykę staliowych mebli biurowych
Time : 2025-05-14
Na tle rosnącego popytu na wysokiej jakości stalowe meble biurowe na rynku filipińskim, delegacja kluczowych klientów z tego kraju odwiedziła recently naszą firmę, aby szczegółowo zapoznać się z całym procesem produkcji stalowych mebli biurowych. Celem wizyty było zdobycie bezpośredniej wiedzy na temat potencjału produkcyjnego, systemu kontroli jakości oraz technologicznych zalet chińskiego przemysłu, co ma stanowić solidną podstawę dla długoterminowej współpracy w przyszłości. Delegacja, składająca się z dyrektorów zakupów i inspektorów technicznych z trzech znanych filipińskich dystrybutorów mebli, wyraziła przed wizytą duże zainteresowanie naszą ofertą, koncentrując się szczególnie na efektywności produkcji oraz stabilności jakości stalowych szaf plikowych i szaf magazynowych przeznaczonych dla lokalnych szkół i szpitali.
Po przybyciu klienci zostali najpierw przywitani przez naszego dyrektora sprzedaży i menedżera produkcji, którzy w sali konferencyjnej przedstawili szczegółowe informacje na temat historii rozwoju firmy, skali produkcji oraz systemu zarządzania jakością. Klienci dokładnie zapoznali się z posiadanymi przez nas certyfikatami, w tym Chińską Etykietą Ekologiczną, certyfikatem systemu zarządzania jakością ISO9001 oraz międzynarodowymi raportami kontroli jakości, zadając szczegółowe pytania dotyczące standardów zakupu surowców i kontroli procesu produkcyjnego. Nasz zespół odpowiadał szczegółowo na każde pytanie, a transparentne i profesjonalne wyjaśnienia przyczyniły się do zdobycia zaufania klientów.
Następnie, pod kierownictwem kierownika produkcji, klienci weszli do naszej głównej pracowni produkcyjnej, aby obserwować kompletny proces produkcji stalowej mebli biurowych. Warsztat, o powierzchni 12 000 metrów kwadratowych, jest wyposażony w 8 automatycznych linii produkcyjnych, w tym cięcie CNC, precyzyjne tłoczenie, spawanie automatyczne oraz powlekane proszkowe metodą elektrostatyczną. Największe wrażenie na klientach zrobiła wydajna linia montażowa stalowych szaf plikowych. Stali obok stanowiska montażowego i byli świadkami całego procesu – od połączenia wstępnie przetworzonych płyt stalowych aż po ostateczne sformowanie kompletnego zestawu szaf plikowych. Dzięki współpracy zautomatyzowanego sprzętu i wykwalifikowanych pracowników każdy etap był realizowany w sposób uporządkowany, a jeden komplet standardowych stalowych szaf plikowych został pomyślnie zmontowany w zaledwie sześć minut.
Kierownik produkcji wyjaśnił, że ta wysoka efektywność montażu wynika z dwóch kluczowych zalet: po pierwsze, z prefabrykacji głównych komponentów. W wstępnej fazie jednolicie przetwarzamy i kształtujemy podstawowe elementy, takie jak korpusy szaf i szuflady, zapewniając ich szybkie dopasowanie podczas montażu; po drugie, z zastosowania projektowania modułowego, które upraszcza proces montażu, jednocześnie gwarantując stabilność jakości produktu. „Wysoka wydajność montażu bezpośrednio redukuje objętość pakowania produktów” – podkreślił kierownik produkcji. „W porównaniu z tradycyjnymi całkowicie zamontowanymi produktami nasze półproduktowe wyroby modułowe mogą zwiększyć pojemność kontenera o 40%, znacznie obniżając tym samym koszty transportu morskiego dla zagranicznych klientów, takich jak Państwo”. Podczas obserwacji klienci nie mogli się powstrzymać od robienia zdjęć i nagrań, a techniczny nadzorca delegacji dokładnie sprawdził precyzję połączeń produktu oraz gładkość powierzchni, wielokrotnie przy tym kiwając głową z aprobatą.
Podczas rozmowy klienci z Filipin skupili się na specjalnych potrzebach lokalnych szkół i szpitali dotyczących mebli magazynowych. Wskazali, że w szkołach na Filipinach istnieje duże zapotrzebowanie na szafy do przechowywania podręczników uczniów i materiałów dydaktycznych, podczas gdy szpitale muszą przechowywać zaopatrzenie medyczne i dokumentację, co wymaga od szaf wysokiej nośności oraz odporności na zderzenia. W odpowiedzi nasz zespół natychmiast polecił nasz produkt flagowy – wielodrzwiową szafę magazynową z konstrukcją krawędzi przeciwudarową.
Przedstawiliśmy klientom fizyczny wzór szafy i przeprowadziliśmy bezpośredni test wytrzymałości obciążeniowej. Na jednej warstwie szafy umieszczono obciążenie 50 kg, a korpus szafy pozostał stabilny, bez jakichkolwiek odkształceń. Dyrektor handlowy wyjaśnił: "Krawędź antykolizyjna tej szafy wykonana jest z wysokiej jakości materiału PVC, co skutecznie zmniejsza uszkodzenia spowodowane częstymi uderzeniami w miejscach publicznych, takich jak szkoły czy szpitale. Jednocześnie korpus szafy wykonany jest ze stali zimnogiętej o grubości 0,8 mm, co jest o 20% grubsze niż w typowych produktach, zapewniając możliwość obciążenia pojedynczej warstwy do 50 kg, co w pełni odpowiada warunkom intensywnego użytkowania." Klienci samodzielnie przetestowali otwieranie i zamykanie drzwi szafy oraz stabilność płyt warstwowych, wyrażając wysoką ocenę projektu i właściwości produktu.
W kolejnej sesji negocjacyjnej obie strony przeprowadziły szczegółowe rozmowy na temat dostosowania produktów, cen, terminów dostawy oraz usług posprzedażowych. Klienci z Filipin przedstawili konkretne wymagania dotyczące doboru kolorystyki produktów (w celu dopasowania do stylu wykończenia wnętrz szkół i szpitali) oraz personalizacji etykiet (dodanie oznaczeń w języku lokalnym). Nasz zespół stwierdził, że może w pełni spełnić te indywidualne potrzeby dzięki sprawdzonemu systemowi usług OEM. Po przyjaznych rozmowach obie strony osiągnęły wstępną umowę o współpracy. Oczekuje się, że pierwsza partia zamówienia będzie obejmować 120 zestawów wysokowydajnych stalowych szafek archiwalnych oraz 100 zestawów wielodrzwiowych szafek magazynowych zabezpieczonych przed uderzeniami, łącznie ponad 200 zestawów. Klienci powiedzieli, że wrócą na Filipiny, aby jak najszybciej zakończyć wewnętrzny proces zatwierdzania i podpisać oficjalny kontrakt o współpracy.
Pomyślne odwiedziny klientów z Filipin nie tylko zademonstrowały siłę produkcji i badań oraz rozwoju naszej firmy, ale także otworzyły szerszą przestrzeń rynkową w Azji Południowo-Wschodniej. Nasza firma wykorzysta tę okazję, aby dalej optymalizować usługi dostosowywania produktów oraz oferować zagranicznym klientom jeszcze więcej wysokiej jakości i opłacalnych rozwiązań mebli biurowych ze stali.
