EN
Filippijnse klanten bezoeken fabriek voor stalen kantoorinrichting
Time : 2025-05-14
Tegen de achtergrond van de groeiende vraag naar hoogwaardige stalen kantoormeubilair op de Filipijnse markt, heeft een delegatie van belangrijke klanten uit het land onlangs ons bedrijf bezocht om een grondig onderzoek te doen naar het volledige productieproces van staal kantoormeubilair. Het bezoek had tot doel een eerste-handsgewijze kennis te krijgen van de productiecapaciteit, het kwaliteitscontrolesysteem en de technische voordelen van Chinese fabricage, om zo een solide basis te leggen voor toekomstige langetermijnsamenwerking. De delegatie, samengesteld uit inkoopdirecteuren en technische verantwoordelijken van drie bekende Filipijnse distributeurs van meubilair, had reeds grote interesse getoond in onze producten vóór het bezoek, met name gericht op de productie-efficiëntie en kwaliteitsstabiliteit van stalen archiefkasten en opbergkasten geschikt voor lokale scholen en ziekenhuizen.
Bij aankomst werden de klanten eerst ontvangen door onze salesdirecteur en productiemanager, die in de vergaderzaal een gedetailleerde introductie gaven over de ontwikkelingsgeschiedenis van het bedrijf, de omvang van de productie en het kwaliteitsmanagementsysteem. De klanten bekeken zorgvuldig de certificeringen die wij hebben verkregen, waaronder het Chinese Milieukeur, ISO9001 Kwaliteitsmanagementsysteemcertificering en internationale kwaliteitsinspectierapporten, en stelden diepgaande vragen over de normen voor grondstoffenaankoop en de controle op het productieproces. Ons team antwoordde puntsgewijs, en de transparante en professionele uitleg won aanvankelijk het vertrouwen van de klanten.
Vervolgens, onder leiding van de productiemanager, betraden de klanten onze kernproductiewerkplaats om het volledige productieproces van stalen kantoormeubilair te observeren. De werkplaats, die een oppervlakte van 12.000 vierkante meter beslaat, is uitgerust met 8 automatische productielijnen, waaronder CNC-snijden, precisieponsen, automatisch lassen en elektrostatische poedercoating. Wat de klanten het meest indrukwekkend vond, was de efficiënte assemblagelijn voor stalen archiefkasten. Ze stonden bij de montagepost en waren getuige van het gehele proces, vanaf de combinatie van voorbewerkte stalen platen tot de uiteindelijke vorming van een set afgewerkte archiefkasten. Met de samenwerking van geautomatiseerde apparatuur en geschoolde werknemers werd elke stap ordelijk uitgevoerd, en in slechts zes minuten werd een set standaard stalen archiefkasten succesvol gemonteerd.
De productiemanager legde uit dat deze efficiënte assemblage-efficiëntie voortkomt uit twee kernvoordelen: ten eerste de prefabfabricage van belangrijke componenten. Wij bewerken en vormen in een vroeg stadium op uniforme wijze hoofddelen zoals kastlichamen en laden, zodat deze tijdens de montage snel kunnen worden afgestemd; ten tweede de toepassing van modulair ontwerp, wat het assemblageproces vereenvoudigt en tegelijkertijd de stabiliteit van de productkwaliteit waarborgt. 'De hoge assemblage-efficiëntie vermindert direct het verpakkingsvolume van producten,' benadrukte de productiemanager. 'In vergelijking met traditionele volledig geassembleerde producten, kunnen onze semi-afgewerkte modulaire producten de containerladingcapaciteit met 40% verhogen, waardoor de maritieme transportkosten voor overzeese klanten zoals u aanzienlijk dalen.' Tijdens het observeren konden de klanten zich er niet van weerhouden om foto's en video's te maken, en controleerde de technische supervisor van de delegatie ook zorgvuldig de precisie van de productverbindingen en de gladheid van het oppervlak, terwijl hij herhaaldelijk instemmend knikte.
Tijdens de communicatie richtten de Filipijnse klanten zich op de speciale behoeften van lokale scholen en ziekenhuizen voor opbergmeubilair. Zij wezen erop dat er op Filippijnse scholen een grote vraag is naar opbergkasten voor leerboeken en lesmateriaal van leerlingen, terwijl ziekenhuizen medische benodigdheden en dossiers moeten opslaan, wat vereist dat de kasten een sterke draagkracht en anti-botsprestaties hebben. Hieraan aangepast, heeft ons team direct ons sterproduct aanbevolen: een meedeurs-opbergkast met een anti-botsrandontwerp.
We brachten het fysieke monster van de kast naar de klanten en voerden een live belastingtest uit. Er werd een gewicht van 50 kg op één enkele laag van de kast geplaatst, en het kastlichaam bleef stabiel zonder enige vervorming. De verkoopdirecteur legde uit: "De anti-botsingsrand van deze kast is gemaakt van hoogwaardig PVC-materiaal, wat effectief de schade kan verminderen die wordt veroorzaakt door frequente botsingen op openbare plaatsen zoals scholen en ziekenhuizen. Tegelijkertijd is het kastlichaam vervaardigd uit 0,8 mm koudgewalst staal, wat 20% dikker is dan bij standaardproducten, waardoor wordt gewaarborgd dat de belasting per laag tot 50 kg kan bedragen, volledig voldoende voor gebruik in intensieve omgevingen." De klanten testten persoonlijk het openen en sluiten van de kastdeuren en de stabiliteit van de lamellen, en gaven hun hoge waardering te kennen voor het ontwerp en de prestaties van het product.
Tijdens de daaropvolgende onderhandelingssessie voerden beide partijen diepgaande gesprekken over productaanpassing, prijsstelling, levertijd en after-sales service. De Filipijnse klanten stelden specifieke eisen aan kleurcombinaties van het product (met als doel de inrichtingsstijl van scholen en ziekenhuizen te matchen) en aan labelaanpassing (het toevoegen van aanduidingen in de lokale taal). Ons team verklaarde dat we deze gepersonaliseerde wensen volledig kunnen vervullen via ons gevestigde OEM-dienstensysteem. Na vriendelijke onderhandelingen bereikten beide partijen een voorlopige samenwerkingsovereenkomst. De verwachte eerste bestelling zal bestaan uit 120 set hoge-efficiëntiestalen archiefkasten en 100 set multideur anti-botsingsopslagkasten, met een totale omvang van meer dan 200 set. De klanten gaven aan dat ze zo snel mogelijk terug zullen keren naar de Filipijnen om het interne goedkeuringsproces af te ronden en het formele samenwerkingsovereenkomst te ondertekenen.
Het succesvolle bezoek van de Filipijnse klanten toonde niet alleen de kracht van onze productie en R&D, maar opende ook een breder marktgebied in Zuidoost-Azië. Ons bedrijf zal deze gelegenheid aangrijpen om de dienstverlening op het gebied van productaanpassing verder te optimaliseren en meer hoogwaardige en kostenefficiënte oplossingen voor staalbureteluiten voor buitenlandse klanten te bieden.
