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Clientes filipinos visitam fábrica de móveis de escritório em aço
Time : 2025-05-14
Diante da crescente demanda por móveis de escritório em aço de alta qualidade no mercado filipino, uma delegação de clientes-chave do país visitou recentemente nossa empresa especificamente para realizar uma investigação aprofundada de todo o processo produtivo de móveis de escritório em aço. A visita teve como objetivo obter uma compreensão direta da capacidade produtiva, do sistema de controle de qualidade e das vantagens técnicas da indústria chinesa, estabelecendo assim uma base sólida para uma futura cooperação de longo prazo. A delegação, composta pelos diretores de compras e supervisores técnicos de três distribuidores filipinos bem conhecidos no setor de móveis, demonstrou grande interesse pelos nossos produtos antes da visita, concentrando-se especialmente na eficiência produtiva e na estabilidade de qualidade de armários metálicos e armários de armazenamento adequados para escolas e hospitais locais.
Após a chegada, os clientes foram primeiramente recebidos pelo nosso diretor comercial e gerente de produção, que fizeram uma apresentação detalhada sobre a história de desenvolvimento da empresa, escala produtiva e sistema de gestão da qualidade na sala de reuniões. Os clientes analisaram cuidadosamente as certificações que obtivemos, incluindo o Selo Ambiental da China, a Certificação do Sistema de Gestão da Qualidade ISO9001 e relatórios internacionais de inspeção de qualidade, além de levantar perguntas aprofundadas sobre os padrões de aquisição de matérias-primas e controle dos processos produtivos. Nossa equipe respondeu ponto a ponto, e a explicação transparente e profissional conquistou inicialmente a confiança dos clientes.
Posteriormente, sob a liderança do gerente de produção, os clientes entraram em nossa oficina principal de produção para observar o processo completo de fabricação de móveis de escritório em aço. A oficina, com uma área de 12.000 metros quadrados, está equipada com 8 linhas de produção automáticas, incluindo corte CNC, estampagem de precisão, soldagem automática e revestimento eletrostático em pó. O que mais impressionou os clientes foi a linha de montagem eficiente de arquivos em aço. Eles permaneceram junto à estação de montagem e testemunharam todo o processo, desde a combinação de chapas de aço pré-processadas até a formação final de um conjunto de arquivos prontos. Com a cooperação de equipamentos automatizados e trabalhadores qualificados, cada etapa foi realizada de forma organizada, e um conjunto padrão de arquivos em aço foi montado com sucesso em apenas seis minutos.
O gerente de produção explicou que essa eficiência de montagem decorre de duas vantagens principais: primeiro, a pré-fabricação dos componentes-chave. Processamos e moldamos uniformemente as peças principais, como estruturas de armários e gavetas, em estágio inicial, garantindo que possam ser rapidamente combinadas durante a montagem; segundo, a aplicação do design modular, que simplifica o processo de montagem ao mesmo tempo em que assegura a estabilidade da qualidade do produto. "A alta eficiência de montagem reduz diretamente o volume de embalagem dos produtos", enfatizou o gerente de produção. "Em comparação com produtos tradicionais totalmente montados, nossos produtos modulares semi-acabados podem aumentar a capacidade de carga dos contêineres em 40%, reduzindo significativamente os custos de transporte marítimo para clientes internacionais como vocês." Os clientes não puderam deixar de tirar fotos e vídeos durante a inspeção, e o supervisor técnico da delegação também verificou cuidadosamente a precisão das juntas dos produtos e a suavidade das superfícies, acenando repetidamente em aprovação.
Durante a comunicação, os clientes filipinos destacaram as necessidades especiais das escolas e hospitais locais em relação a móveis de armazenamento. Eles salientaram que nas escolas filipinas existe uma grande demanda por armários para livros didáticos dos alunos e materiais de ensino, enquanto os hospitais precisam armazenar suprimentos médicos e arquivos, o que exige que os armários tenham alta capacidade de carga e bom desempenho contra colisões. Diante disso, nossa equipe imediatamente recomendou nosso produto estrela – um armário de armazenamento com múltiplas portas e design de bordas com proteção contra colisões.
Levamos a amostra física do armário aos clientes e realizamos um teste ao vivo de resistência à carga. Um peso de 50 kg foi colocado em uma única camada do armário, e o corpo do armário permaneceu estável, sem qualquer deformação. O diretor de vendas explicou: "A borda anti-colisão deste armário é feita de material PVC de alta qualidade, que pode reduzir eficazmente os danos causados por colisões frequentes em locais públicos, como escolas e hospitais. Ao mesmo tempo, o corpo do armário utiliza aço laminado a frio de 0,8 mm, 20% mais espesso que produtos comuns, garantindo que a carga por camada possa atingir 50 kg, atendendo plenamente a ambientes de uso intensivo." Os clientes testaram pessoalmente a abertura e fechamento das portas do armário e a estabilidade dos laminados, expressando grande reconhecimento pelo design e desempenho do produto.
Na próxima sessão de negociação, ambas as partes realizaram discussões aprofundadas sobre personalização de produtos, preços, prazos de entrega e serviço pós-venda. Os clientes filipinos apresentaram requisitos específicos quanto à combinação de cores dos produtos (desejando que combinem com os estilos de decoração interior de escolas e hospitais) e personalização de etiquetas (acrescentando marcas em idioma local). Nossa equipe afirmou que é possível atender plenamente a essas necessidades personalizadas por meio do nosso sistema maduro de serviços OEM. Após negociações amistosas, ambas as partes chegaram a um acordo preliminar de cooperação. O primeiro lote previsto incluirá 120 conjuntos de armários de aço de alta eficiência e 100 conjuntos de armários de armazenamento multiportas com proteção contra colisões, totalizando mais de 200 conjuntos. Os clientes afirmaram que retornarão às Filipinas para concluir o processo interno de aprovação o mais rápido possível e assinar o contrato formal de cooperação.
A visita bem-sucedida dos clientes filipinos não apenas demonstrou a força da nossa produção e P&D, mas também abriu um espaço de mercado mais amplo no Sudeste Asiático. Nossa empresa aproveitará esta oportunidade para otimizar ainda mais os serviços de personalização de produtos e fornecer soluções de mobiliário de escritório em aço de alta qualidade e custo-efetivas para clientes no exterior.
